易速菲带你探索：TikTok电商“三部曲”引爆44倍销量狂潮的秘密

2024-07-18

据墨腾创投报道，越南带货主播Võ Hà Linh在6.6越南电商大促通过4小时的直播带货，销售额创下单场400万美金的新纪录，多个中国美妆品牌如卡姿兰、橘朵、完美日记等品牌正利用Võ Hà Linh的影响力布局越南及其他东南亚市场。

据eMarketer数据显示，去年东南亚电商市场规模增速在全球排名第一，已连续3年成为全球电商规模增长最快的地区。预计到2025年，东南亚电商GMV将达到2330亿美金，年复合增长率达24%。在全球脚步放缓的大势下，东南亚的前景却持续让人感到惊喜。

国内彩妆品牌在东南亚风靡
美妆快消为何要走出去

卡姿兰、橘朵、完美日记等国货品牌在达人直播间的成绩也证明了美妆个护在东南亚市场的热销。

据TikTok Shop6.6东南亚生日大促榜单可见，口红和唇彩类产品在五个主要国家均名列前茅，彰显了其在消费者中的高人气。其中以INTOYOU为代表的口红唇彩也凭借大促当天全天直播间滚动开启、历史爆款短视频推广加码、头达直播间合作三部曲向消费者反复种草，完成了同比上一场大促爆发44倍的亮眼成绩。

由此可见美妆个护在TikTok Shop上正以丰富多样、生动有趣的种草形式极大地吸引用户的注意力，激发了他们的购买欲望。根据Shopify的最新研究，82%以上的消费者通过以TikTok为代表的社交媒体平台首次了解到新产品。

鉴于该区域内容电商发展的巨大潜力，中国美妆品牌正积极拓展东南亚市场，视其为新的增长机遇。同时Statista预测，到2024年，东南亚美容及个人护理市场的规模有望达到342.2亿美元，这部分归功于该地区年轻人口的高比例，他们消费力强，对新颖美妆产品抱有浓厚兴趣。尤其是夏季期间，防晒和护肤产品在如TikTok Shop这样的平台上销售旺盛。

然而，要与国际美妆巨头如雅诗兰黛和欧莱雅在国际市场抗衡，国货品牌必须专注于优化用户体验，迎合个性化市场需求，同时不断提升品牌形象和产品质量。

针对东南亚市场的广阔前景，美妆品牌如何才能准确捕捉不同国家消费者的偏好和需求？解答将在7月30日的“聚焦TikTok Shop 破局新增长”——2024 TikTok Shop跨境招商大会·深圳站中呈现。届时，TikTok Shop东南亚跨境FMCG招商经理Kelly将分享东南亚美妆快速消费品的最新市场趋势，为美妆企业带来定制化的市场分析和战略建议，帮助商家适时调整产品组合，抓住下半年销售旺季的机会，推动业务实现突破性增长。

3C数码赛道发力，品牌/白牌皆有机会崛起

东南亚市场不仅在美妆快消品领域已经展现出强劲的增长势头，连其他多个赛道，如3C电子产品、服装等类别，都依然存在巨大的发展潜力和未被充分挖掘的市场空白。

据公众号TikTok Shop东南亚电商显示，UGREEN绿联充电器在66大促期间通过直播间装备的升级、高清的直播体验、大促期间优惠券资源的灵活使用，与老客带新客，爆品带组合等形式带动店铺全品类销售。同时打通内容场的层次铺垫，利用短视频和达人素材吸引曝光，稳定大促期间流量基本盘，助力店铺增长，最终在66期间带动东南亚多国家同时爆发，实现单日GMV3倍爆发。

由此可见，在移动互联网技术的不断演进与居民收入水平的稳步提升背景下，东南亚3C消费电子行业展现出了稳健的成长趋势，消费电子市场因其高度的抗风险能力而备受瞩目。凭借技术革新、品质保证以及完善的供应链体系，3C数码产品已成功打入海外市场，尤其是在东南亚地区，引发了新一轮的出海热潮。UGREEN绿联的66爆单便是3C品类增长潜力的有力证明。

从消费者需求的角度观察，手机配件被视作必需品，目前平台上提供的配件SKU不多，这为非官方品牌（白牌）提供了市场切入点。而且手机配件其特性在于产品轻巧、运输成本低廉，加之中国拥有强大的供应链网络，为国内外品牌和白牌制造商均提供了广阔的发展空间。因此无论是建立自有品牌还是以白牌方式运营，商家都能在这个细分市场中找到巨大的潜力和机遇。

在这条高速增长的百亿赛道上，卖家该如何掘金、破局？7月30日，在峰会现场，TikTok Shop东南亚跨境数码3C行业经理陈凯琛将带来3C数码家电卖家0起步掘金东南亚的策略分享，助力品牌/白牌掌握3C数码市场涌现出的巨大商机。

TikTok Shop直播电商展现新金矿
卖家该如何掘金东南亚

东南亚直播电商领域的蓬勃发展，从越南头部带货达人Võ Hà Linh在6.6大促中创下的400万美元销售额佳绩，到UGREEN通过达人合作与直播间优化所引爆的销量增长，无一不彰显出该区域直播带货的激烈竞争与巨大商机。国内知名主播如三只羊、东方甄选及辛巴等，纷纷试水东南亚市场，其一系列的探索与实践，向国内企业展示了东南亚市场的潜力与活力。

然而，欲在东南亚直播电商领域取得成功并非易事。本地达人资源的对接、直播间的策略规划、符合当地消费者喜好的产品选择，以及与达人的有效合作，都是运营过程中的关键挑战。此外，物流配送与海外仓储管理等环节的复杂度，进一步增加了跨境卖家的运营难度，令不少商家即便心动，也可能因实际操作的复杂性而犹豫不前。

但随着东南亚下半年一系列黄金促销期的临近，商家怎能错过这个推动业务增长的绝佳时机？

7月30日在深圳·星河吉酒店，由TikTok Shop、万里汇联合主办，DNY123全力承办，易速菲赞助的【TikTok Shop2024跨境招商大会】重新出发！

TikTok Shop为助力商家完善和优化经营策略，上午场将围绕全托管、新商家成长、3C数码家电、风格化男装、生活家居品类、美妆快消品、美区市场入驻等方向组织了跨境行业经理智囊团，从平台政策、运营干货、市场分析等维度出发，引领商家共话未来跨境制胜之道，共赴生意新增长。

下午场则围绕正在爆发的内容电商玩法解读进阶版策略，将直播的重要性/关键因子/避坑攻略、各国达人与机构的现状、0-1直播间搭建的全过程有请到深耕当地，有着丰富实战经验的大咖们与20+MCN/TSP/TAP本地机构倾囊相授，用最强干货敲开直播市场的爆单大门。

同时此次大会也送出重磅福利助力卖家轻松入局，无忧运营：

对于还未加入TikTok Shop的卖家来说，此次新商家门槛大大降低，来到会议现场可以近距离聆听经理与大咖的精彩分享，对东南亚市场的了解更进一步，与东南亚爆单的距离也更近一尺。

对于已经入局的卖家，在黄金大促来临之前，抓住此次利好政策的落地与多方重磅干货的分享，有助于品牌快速调整策略，实现下一次大促中转化率的显著提升。

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